Друзья поговорим про особенности рынка и выбор стратегии. В зависимости от внутренних и внешних особенностей рынка, специфики продукта, важно выбрать правильное развитие своей компании. Итак, существуют такие маркетинговые стратегии:

Конверсионная стратегия.

Этот метод используется, когда предыдущая маркетинговая стратегия была неуспешной. Соответственно, чтобы повысить продажи и возобновить репутацию, необходимо мотивировать пользователей приобрести продукт, даже если в нем нет надобности. Это становиться возможным посредством анализа совершенных ошибок, анализа соответствия целевой аудитории и предложения, редизайна продукта, пересмотра ценовой политики, улучшения сервиса и т. д.

Стимулирующая стратегия.

В случае безразличия пользователей к продукту следует применять стратегию стимулирующего маркетинга. Пользователи теряют интерес к компании, когда товар или услуга перестает представлять для них ценность. Зачастую это происходит вследствие устаревания продукта, недостаточно подготовленного рынка, некорректно выбранной локации и т. д.
Этот вид маркетинга позволяет стимулировать спрос путем анализа ошибок продвижения, адаптации продукта под потребности пользователя, изменения слогана или основного посыла продукта

«Пусть ваш маркетинг приносит такую пользу, чтобы люди сами захотели за него заплатить»
— Джей Бэр

Развивающая стратегия.

Эта стратегия напрямую связана с формированием спроса на определенное предложение. Этот подход применяют в условиях скрытого или непроявленного спроса, когда товары, представленные на рынке, не полностью удовлетворяют пользователей. Основная задача компании, которая выбрала такую стратегию, создать уникальное предложение на основе запросов пользователей. Для этого необходимо проанализировать существующие потребности аудитории и на их основе создать уникальный продукт, решающий проблемы.

Ремаркетинговая стратегия.

Основной задачей ремаркетинговой стратегии является заинтересовать пользователей, ранее посещавших сайт. При этом незаинтересованные в товарах и предложении пользователи не должны видеть назойливую рекламу компании. Прибегая к этой стратегии, необходимо использовать ряд специфических инструментов напоминания пользователям о компании, которые еще не приелись.

Синхромаркетинговая стратегия

Синхромаркетинговую стратегию используют для сглаживания неравномерного спроса на продукцию. Синхромаркетинг строится на оперативной реакции на всевозможные колебания рынка для быстрого изменения стратегии компании в целом. Например, количество производимого мороженного в зимний период лучше сократить.
Специалисты, которые работают в этом направлении, имеют в своем арсенале такие инструменты: изменение ценовой политики, переориентация на новые каналы сбыта, поиск новых способов продвижения. Конечно, для некоторых компаний применение синхромаркетинга является абсолютно бесполезным, однако для других компаний это отличный способ не потерять деньги.

Стратегия поддерживающего маркетинга.

Поддерживающий маркетинг направлен на сохранение существующего уровня спроса и объема продаж, несмотря на изменения рынка или предпочтений потребителей. Основной задачей этой стратегии является размещение рекламы на различных каналах коммуникации для увеличения узнаваемости бренда и формирования общего имиджа компании.

Демаркетинг.

Одним из самых редко используемых методов маркетинга является демаркетинг. Его инструменты направлены на то, чтобы временно сократить спрос на продукт и целевую аудиторию. Решение перейти к стратегии демаркетинга рационально, когда уровень спроса значительно превышает уровень предложения. Такую ситуацию можно наблюдать с небольшими кофейнями, которые посредством продвижения становятся чрезвычайно популярными. Появляется очередь, зал полон, посетителям становится некомфортно, может упасть качество обслуживания и товаров. Такой резкий скачок спроса может привести к большим проблемам в бизнесе, потери авторитета и главной цели продукта. Снизить спрос можно посредством увеличения цен, сворачивания рекламной кампании, создания акцента на позиционировании. Возвращаясь к примеру, в кофейне можно устроить вечер поэзии или джазовой музыки.

Противодействующая стратегия.

Противодействующий маркетинг направлен на сокращение спроса на продукты конкурентов, устранения их из рынка и компрометирования имиджа компании. Самым ярким примером является внедрение антитабачной кампании, вследствие которой продукт приобретает неприятный вид, а его потребитель становится носителем девиантного поведения.

Тайм-маркетинг.

Тайм-маркетинг стратегия основывается на своевременном запуске рекламной кампании (к празднику, к определенному времени года и т. д.), а также оперативном реагировании на важные изменения в потребностях пользователей для изменения продукта. Параллельно необходимо анализировать действия конкурентов на рынке. Тайм-маркетинг также распространяется на специальные предложения к праздникам. К примеру, Coca-Cola ежегодно запускает чрезвычайно популярную новогоднюю рекламу. Несмотря на недолговечность результатов, такие действия могут существенно поднять доходы за короткий период.

Креативная стратегия.

Пользователям наскучила надоедливая реклама и заезженные слоганы, именно поэтому маркетологам следует использовать стратегию креативного маркетинга. Его основная цель – заинтересовать потенциального покупателя. Для успеха любой рекламной кампании следует творчески подходить к решению проблем пользователя, оригинально преподнести продукт, выделить его основные преимущества.